刚刚入冬的上海寒风彻骨，世达科创中心却洋溢着温馨的气氛。来自全国各地的小伙伴济济一堂，参加12月16-18日的世达渠道管理者精研班。
世达学院的初心是：扩展渠道管理接班人的眼界，激发年轻一代的创造力和潜力，在学习中提升管理实战能力，顺应时代的步伐，与世达一起为社会创造更多的价值。
抱着全方位服务好学员的想法，世达学院的小伙伴们早在一个月前就进行了精心的准备，从课件、流程到接待，从学习手册、游玩手册到推荐书目，每个细节都一丝不苟，为学员打造了一个专注学习的环境。
洞见未来，顺势而发
APEX工具集团亚太副总裁、世达工具魏勇总经理在开班仪式上致辞。他从中国传统的孝顺之道说起，讲到要如何在规律中继承父辈的事业，在不断的学习中研究企业发展的技术，顺应时代的变化；也讲到要通过研究人性、领悟人性，掌握千古不变的内在规律。他希望精研班能一届届办下去，后浪们通过学习，业务持续增长、团队不断强大、客户更加稳定，成为行业标杆。
他表示：世达不仅是做工具，而是要做企业管理的传教士。
▲ APEX工具集团亚太副总裁、世达工具总经理魏勇
第一天的课程请到了邵栋梁老师，从《汽车市场的行业趋势分析》看自身改变。邵老师启发学员从父辈思路里跳出来，掌握到人才是变化的要素。如何通过市场数据去洞察趋势，学会用智慧的思路和方法去观察市场，制定适合自己的创新策略。从汽车市场到汽车后市场再到工具市场，真正需要的是意识扩展，观察和感知世界，关注产业链大趋势。如何从父辈的经验中学会有所为和有所不为，去发现和放大自己的天赋，去因时因人而变，这才是最重要的。
研究用户，传递价值
第二天的课程，是由韩天成老师精心调研和准备的《销售思路与业绩提升》，也是学员们最期望的学习的。
韩老师提前一天来到世达学院，深入了解世达和学员们的需求，通宵达旦地制定了未来的课件计划。韩老师深入浅出、循循善诱，从最基础的客户分类、订单金额、销售特征开始，切入到痛点、权力、价值、构想、控制，销售的过程就是一条科学的路径。在轻松愉快的氛围中，韩老师带领学员们在每个课程环节都把自己的现实问题带入练习中，去模拟、发现、领悟。这样一场由内而外的启发性教学，学员们清晰了，如何看到不同层次客户的需求，把自身的资源和价值转化为优势，创造共同的价值。这样的运作方式是一条价值链，可以源源不断产生新价值，而源头就是我们自己。
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眼观六路，全面提升
第三天的课程是财务管理和世达产品销售精讲，分别由外聘的跨界行业资深财务总监李老师和世达金牌讲师邢炯老师担纲。
李老师的亲身经历和实战经验，学员们普遍对财务管理有了新的重要性认知。无论是账务、税务、库存，都可以做到不乱、规范、合法。而战略性的财务分析，可以让企业走得更远。
邢老师的宣讲突破了产品技术，他从产品选择、产品关联度、产品导入等各方面，让学员通过练习有了清晰的梳理。这样一个理性的思维，同样是基于对于客户心理需求的洞察。
ORID，学员分享
去满足需求。这契合了魏总所说的，学习生意经就是研究人与人之间的关系。上至父母，下至儿女，扩展到亲戚朋友、大小客户，工作与生活，需要的是“我的眼里只有Ta”的视角、态度和行动。
● Object事实，“我听到、我主要学到……”
● Reflective感受，“你听了…的感受是？”
● Iterpretive想法，“我的反思……”
● Decisional决定，“我决定……
A童鞋分享
领悟到所谓专业是对客户的了解，要换位思考客户需求，思考我能带给客户什么、我的价值是什么、公司存在的意义是什么？我回去后要细分公司体系，加强内部沟通，提升专业能力，了解客户反馈，了解员工想法，把工作做得更专业。
B童鞋分享
课程让我有点惊讶！我以为我都懂，其实缺少了对不同层次客户的分析和了解。我决定深化对用户的分析，并运用于实际工作中。
C童鞋分享
以前我只知道打价格战。通过课程了解到，我可以做得更好。销售需要好的流程，要了解客户需求和目标，设身处地为他们着想，在沟通中表达出品牌优势。
D童鞋分享
我对汽车行业数据分析印象很深。大家认为疫情导致了销售数据不好。通过老师讲解，发现在不好的大环境下也有积极的方面，而这些容易被忽视。所以要细致分析，才不会忽略。我要充分开发公司周边资源，为公司发展做支撑。
E童鞋分享
听到销售全链路分析，按照这个思路，去对待客户、老婆、同事、父母，很多事情的达成率就会提升。我要在跑销售的过程中运用起来。
三天的课程很密集，世达学院的小伙伴们安排了南翔老街打卡、本帮菜体验，让大家劳逸结合。通过学习，学员们有很多感悟，纷纷表示要腾出年底繁忙的时间，继续第二、三期的学习。
提高段位，成为王者
学习需要付诸实践，课程并不能创造结果。学习、实践、分享、创造。世达渠道管理者精研班，这个旅程才刚刚开始……
